Všeobecné informácie

Top 10 produktov, ktoré Rusko vyváža do Číny

Pin
Send
Share
Send
Send


Všetko, čo bude povedané v tomto článku je nielen 20 rokov skúseností v riadení spoločnosti Shenzhen Weidalong Trading Co, Ltd, v Číne, ale aj skúsenosti našich partnerov, ktorí pracovali s Čínou na dlhú dobu. Článok bude obsahovať aj diplomové práce a závery zo zozbieraných a analyzovaných informácií o problematike podnikania, predaja potravín a interakcie s čínskymi partnermi v Číne.

Vstup na čínsky trh

Hlboká mylná predstava je, že kúzelný čínsky distribútor príde a kúpi tovar na území výrobcu / predajcu za svoje peniaze, bude investovať do logistiky, colného odbavenia, certifikácie, propagácie, reklamy, vedie k neopodstatneným očakávaniam ruského výrobcu. Aby čínsky distribútor venoval vášmu výrobku pozornosť, musí byť v Číne aspoň rozoznateľný a na začiatku je potrebné vykonať veľa práce.

"Cesta pôjde majstrom"

Vstup a vývoz na čínsky trh je možný tak pre spoločnosti, ktoré už dosiahli určitý úspech vo svojej krajine a majú dostatočné zdroje na investície do propagácie svojho výrobku v Číne, ako aj na drobných výrobcov vysoko kvalitných výrobkov. A pre tých, a pre ostatných, pracujeme na a pokračovať v zlepšovaní rozvojových programov na čínskom trhu. Malo by sa jasne pochopiť, že po prvý raz to pravdepodobne nebude ziskový prípad. A preto je potrebné vopred zistiť, či je váš výrobok vhodný pre čínsky trh s chuťou, balením, vypočítať možné náklady, pochopiť, aký zaujímavý bude váš produkt v Číne, výhodnosť vývozu / dovozu. Na čínskom trhu uspejú len tie spoločnosti, ktoré tam prichádzajú so zámerom získať si dlhodobý základ. Pre vlastníkov a manažérov spoločností je potrebná plná pripravenosť na interakciu a flexibilitu v práci v Číne. Pri vývoze / dovoze ich výrobkov, účasti a podpore v pracovných procesoch v Číne by mal byť záujem o vyriešenie správneho pracovného procesu, prostredníctvom konštruktívnych rozhovorov by sa mali viesť kontroverzné otázky a pracovať ako súdržný tím so svojimi partnermi v Číne. Často neštandardné, podľa ruského názoru, by sa mali používať prístupy k obchodným procesom a práca bude v mnohých ohľadoch vyzerať ako kreatívna, pretože je potrebné zohľadniť skutočnosť, že každý výrobok bude mať na čínskom trhu svoj vlastný vývojový vývoj, ktorý, ako sa ukázalo, je v Číne veľmi veľký. Samozrejme, toto všetko musí byť vykonané pod podmienkou, že váš podnik plánuje vážne rozšírenie do Číny, a nie len „vyskúšať“. Hoci možnosť "try" nie je vylúčená a je dostupná pre každého výrobcu. To umožní začínajúcim partnerom rozhodnúť sa, či majú ísť do Číny so svojimi výrobkami alebo nie.

Neštandardné, podľa ruského názoru, by sa mali používať prístupy k podnikovým procesom.

Existujú dva hlavné spôsoby organizácie dovozu výrobkov do Číny.

Prvou možnosťou je vytvoriť si vlastnú čínsku spoločnosť so 100% zahraničným kapitálom. To nie je lacné (Shenzhen Weidalong Trading Co, Ltd má základné imanie vo výške 5.000.000 juanov so 100% zahraničného kapitálu). Ale táto spoločnosť musí byť riadená a umiestnená v Číne samotnej, viesť všetky rokovania, uzatvárať a prehodnocovať zmluvy, byť v silných dnešných udalostiach, mať skúsenosti v Číne a jasné chápanie kultúry a zvykov krajiny.

Ak sa rozhodnete ísť nezávisle na čínsky trh, musíte vziať do úvahy výdavky nielen na výrobu vašich produktov, ale aj na: marketing, logistiku, certifikáciu, vývozné odbavenie, dovozné clá (za predpokladu, že nečakáte sprievodcu), otvorenie spoločnosti v Číne (ak otvoríte ho), dane, dodanie skúšobnej dávky tovaru, prenájom kancelárie, prenájom skladov, reklama (vrátane internetu), reštaurácie (koniec koncov, väčšina rokovaní prebieha v reštauráciách, čo je veľmi dôležitý detail pri vytváraní spojení), služobné cesty ( bez nich to nie je možné báť, pretože výsledok tvárou v tvár), dodávka vzorka sa rýchlejšie dosiahne, ubytovanie a víza podporu pre zamestnancov, atď
Posledné výdavky by sa mali plánovať aspoň na jeden rok.

Druhou možnosťou je obrátiť sa na spoľahlivých partnerov v Číne, ktorí pre vás dovážajú na území ČĽR. To by mohli byť Číňania, ktorí sa v zásade nikdy nebudú zaujímať o propagáciu výrobkov / značiek iných ľudí na vlastné náklady, a ak ich dokážete presvedčiť, aby tak urobili, potom nepočítajte s úplným porozumením. Ticho je znamením súhlasu - to nie je o Číňanoch. Číňania sú málo, keď hovoria nie a cieľ sa nemusí dosiahnuť. Hlavná axióma - snažia sa dosiahnuť cieľ. Čím ťažšia je úloha pre vás, tým ťažšie, čím dlhšie a drahšie to čínska strana vyrieši za vás.

V Číne je realizácia väčšiny projektov zjednodušená v prítomnosti "Guangxi" -komunikácií.

„Nezáleží na tom, čo viete, je dôležité, koho poznáte.“ Takže v Číne má pre podnikanie mimoriadny význam. Vzťah a postoj sú to, čo slovo "guanxi - 关系" vyjadruje. Je to obchodný nástroj a skvelý spôsob, ako získať prístup ku všetkým druhom zdrojov, čím sa zabezpečí ich integrita a bezpečnosť. Podstatou Guanxi je spojenie medzi ľuďmi, počas ktorého si navzájom poskytujú služby a pomoc. Všetko ide v zákone a nie na úkor iných, najmä štátu. Základom Guanxi je dôvera. Inými slovami, poskytovaním služby investujete do seba a požiadate o dividendy zo služieb, ktoré ste predtým poskytli, alebo si požičiavate. Základným princípom Guanxi je vzájomná pomoc poskytovaná presne vtedy, keď je potrebná.

Čínsky obchodník je povinný preukázať svoju lojalitu a čestnosť voči ľuďom, s ktorými má hlboké spojenie a interakciu. Ústna dohoda prostredníctvom systému Guanxi môže byť základom podnikania a podpísanie písomnej zmluvy s čínskym obchodníkom môže byť iba formalitou. Malá čínska spoločnosť je mobilné vzdelávanie, ktorého členovia sú viazaní morálnymi povinnosťami. Riaditeľ v takejto spoločnosti tak môže pôsobiť ako správca, manažér, vodič, dokonca aj nakladač, ale podriadení, bez ohľadu na pozíciu svojho vodcu, sú povinní ho rešpektovať. Rozhodnutia sa prijímajú doslova za behu a iniciatíva práce stále prichádza priamo od riaditeľa, bez ohľadu na to, akú pozíciu zastáva.

Vysoká cena darov alebo darov pre obchodných partnerov je odôvodnenejšou a nevyhnutnejšou časťou podnikania ako náklady obchodníkov, poradcov a právnikov. Budovanie osobných vzťahov s partnermi je hlavnou prioritou čínskeho podnikateľa, ktorý vstúpil na nové trhy. Až potom môže vďaka systému Guanxi „pritiahnuť“ svojich podnikateľov. Napriek tomu, že každá spoločnosť podpisuje zmluvu na potvrdenie obchodnej transakcie, legislatívny nátlak na splnenie podmienok zmluvy je nízky. Čínsky súdny systém môže potrebovať roky na vyriešenie prípadu. Sudcovia tiež často rozhodujú o pokynoch zhora. Silné a dlhotrvajúce vzťahy s obchodným partnerom sú teda efektívnejším spôsobom podnikania v Číne ako podpisom formálnych zmlúv.

Potrebujete sa ponáhľať. Čím viac Číny rastie, tým ťažšie bude vstupovať na jej trh, tým viac peňazí bude potrebovať. Treba mať na pamäti, že okrem hospodárskej súťaže s čínskymi spoločnosťami budú ruské spoločnosti musieť čeliť konkurencii zo strany západných spoločností, ktoré sú už na trhu dlhšie ako ruské spoločnosti. Sú zvyknutí na expanziu na zahraničné trhy, a preto majú obrovský zážitok. Podporujú ich európske a americké banky, vláda.

Skúsenosti z obchodovania so západnými spoločnosťami - stovky rokov
Čínske obchodné skúsenosti - tisíce rokov
Obchodná skúsenosť krajín bývalého ZSSR - maximálne 20 rokov

Je potrebné vziať do úvahy, že chute severu a juhu Číny sa výrazne líšia.

Než začnete propagovať produkt, mali by ste sa rozhodnúť, v ktorých provinciách je lepšie pracovať s jedným alebo iným produktom. Musíme vedieť, aký zaujímavý je pre Čínu samotný výrobok. Nestačí preto len uskutočňovať marketingový výskum, pretože to nedáva predstavu o možnostiach čínskeho trhu. Najjednoduchšou možnosťou je uskutočniť plnohodnotnú ochutnávku vo veľkých mestách Číny, ktorá priláka nielen obyčajné obyvateľstvo, ale aj podnikateľov tých, ktorí v týchto regiónoch predávajú potraviny. Prezentujte svoj produkt aj na významnej výstave v niektorom významnom čínskom meste. Prečo veľké? Pretože v mestách, mentalita a chute Číňanov sú z veľkej časti znárodnené, a preto je ľahšie získať miestnych spotrebiteľov záujem o ich výrobky. V regiónoch bude oveľa ťažšie presvedčiť Čínu, aby si kúpil váš tovar, a to tak z dôvodu konzervatívnej povahy provinčných obyvateľov, ako aj z dôvodu nižšej kúpnej sily v severnej časti Číny. Výnimkou je špecifický produkt orientovaný na regionálny trh Číny.

Reklama v Číne je mimoriadne účinným nástrojom.

Väčšina propagačných akcií je s hviezdami a celebritami. Obchody ho aktívne využívajú, najmä západné spoločnosti. Dlho sledovali túto čínsku zvláštnosť a majú jasný vplyv na čínskych spotrebiteľov. Ak pôjdete na čínsky trh ako samostatnú značku, potom okamžite, na samom začiatku cesty musíte zaregistrovať ochrannú známku, musíte skontrolovať názov výrobku, je žiaduce, aby bol harmonický, ako napríklad Coca-Cola, ktorého meno bolo preložené do čínštiny ako "plnosť šťastia". Úspešné meno spolu s kompetentným a dosť agresívnym marketingom im umožnilo zaujať vedúcu pozíciu vo svojom segmente v ČĽR. Preto je názov veľmi dôležitý. Štítok musí byť v angličtine alebo musí mať povinnú nálepku s prekladom do čínštiny. To je požiadavka čínskeho trhu.

Prispôsobená chuť a vzhľad výrobku má v Číne veľký význam.

Je potrebné pochopiť, že ponuka v Číne (aj bez zohľadnenia zahraničných výrobcov) je výrazne vyššia ako dopyt, a preto Číňania budú vaše výrobky kupovať iba v prípade, že budú rozpoznateľné. Môže byť potrebné poslať prvú dávku bez kupujúceho, a až potom hľadať kupujúceho, pretože nikto nepozná neznáme a nie ochutnať tovar. Okrem uznávania výrobkov je cena mimoriadne dôležitým faktorom. Cena nemusí byť vždy nízka.

Aby nás Ivan-tea ponúkol atraktívny, museli sme zvýšiť jeho cenu 4-5 krát, pretože, ako to Číňania chápu, „dobrý čaj“ by mal byť drahý.

Veľmi pekne vám ďakujem za vašu pozornosť, veľa vecí bolo zverejnených len ako abstrakty, musel som vynechať ešte viac momentov, pretože takéto veci je lepšie povedať osobne, na šálke čaju. Radi odpovieme na vaše otázky v komentároch.

Materiál zverejňuje užívateľ. Kliknite na tlačidlo "Napísať", ak chcete zdieľať svoj názor alebo hovoriť o svojom projekte.

1. Drevo a drevo

V roku 2000 Čína vyviezla drevo z Ruska vo veľkých množstvách a od roku 2008 sa stala jeho hlavným dovozcom. V roku 2014 bol podiel vývozu už 26,6 mil. M 3.

Akútny nedostatok dreva v Číne je veľmi jednoduché vysvetliť - odlesňovanie je tu zakázané as takým rýchlym rastom čínskeho priemyslu, zvyšovaním všeobecnej životnej úrovne a rozvojom infraštruktúry je potrebných viac a viac surovín. Pre čo? Výroba nábytku je hlavným odvetvím priemyslu, ktoré predstavuje najväčší podiel vývozu dreva do Číny. Zvyšok priemyslu ho samozrejme potrebuje aj v menších množstvách.

2. Neželezné kovy

Číňania už dlhšiu dobu zvyšujú svoju výrobu neželezných kovov, ale nedávno sa začali vyčerpávať domáce zdroje a na ich udržanie sú potrebné suroviny. Prechod na dovoz, v súčasnosti je Čína jedným z hlavných spotrebiteľov niklu, zinku a medi a jedným z popredných odberateľov iných druhov neželezných kovov.

3. Pohánkové šupky

Pohánková šupka v Číne sa používa na viaceré účely:

  • ako doplnok výživy pre hospodárske zvieratá (aby sa zvieratám poskytli užitočné mikro- a makroelementy a zároveň sa odstránili všetky škodlivé látky z tela zvierat) t
  • na výrobu antialergických vankúšov (syntetické plnivá sú horšie ako pohánka v mnohých charakteristikách, okrem príjemnej vône nielen prispieva k rýchlemu ponoreniu do spánku, ale pomáha aj obnoviť krvný obeh a znížiť únavu) t
  • pri výrobe nábytku (najmä pri výrobe rámov na steny, skrine, podstavce) t
  • na poľnohospodárske účely (približne 40% oxidu draselného a množstvo ďalších živín sa nachádza v pohánkových šupkách. Popol získaný spálením tejto šupky a podrobený špeciálnemu ošetreniu je cenným hnojivom pre mnohé rastliny)

4. Nerezová oceľ

Široké používanie nerezovej ocele - v každodennom živote, v poľnohospodárstve, medicíne atď. - robí ho populárnym po celom svete.

Čína je jedným z majiteľov vo výrobe nerezových ocelí. Tu sú sústredené dva hlavné trhy pre predaj šrotu z nehrdzavejúcej ocele - Wuxi (provincia Ťiang-su) a Foshan (provincia Guangdong), ktorých moc nestačí na spracovanie kovu. Čína preto prudko nakupuje šrot z iných krajín.

5. Chemické výrobky (bitúmen) t

Už v roku 2008 sa Čína stala druhým najväčším trhom pre bitúmenovú spotrebu na svete po Spojených štátoch. Nedostatok surovinových technológií a vládne obmedzenia v počiatočných fázach viedli k čínskemu trhu zahraničných vývozcov bitúmenu.

V poslednej dobe, dopyt po bitúmene v Číne prekročil ponuku - jeho vlastnú výrobu, a to napriek rozvoju vysokých technológií a chemického priemyslu, stále nie je dosť, takže čínsky trh ochotne prijíma domáce výrobky.

6. Obilniny

Podľa Interfaxu sa Rusko v roku 2016 stalo svetovým lídrom v dodávaní obilia na svetový trh. Čína nepochybne vždy bola a zostáva jedným z hlavných dovozcov obilnín vyvážaných z Ruska. Predaj obilia v ČĽR je ziskový obchod - ceny pšenice a jačmeňa sú oveľa vyššie ako naše. Dovezené obilie je nevyhnutné pre Čínu predovšetkým pre krmivo pre hospodárske zvieratá, pretože ročná spotreba mäsa rastie v krajine.

7. Liehoviny

Na prvý pohľad Číňania nie sú vášnivými fanúšikmi alkoholu, hoci kultúra konzumácie vínnych nápojov v Strednom kráľovstve sa už dlho formovala. V širokej škále výrobkov z vína a vodky potrebuje Čína skutočnosť, že všetky transakcie, podpísanie zmlúv a dohôd sa uskutočňujú v neformálnom prostredí - zvyčajne v reštaurácii a alkohol tu nie je výnimkou. A vzhľadom na nízku kvalitu vlastných výrobkov, fľaša dobrého, drahého a dokonca aj dovážaného alkoholu sa uvádza len pozitívnym spôsobom.

8. Minerálna voda

Rýchly rast hospodárstva a priemyslu v Číne v deväťdesiatych rokoch minulého storočia prispel k znečisťovaniu životného prostredia a systému Nebeských riek. 70% čínskych riek je teraz znečistených a kvalita pitnej vody zostáva veľmi žiaduca. Samozrejme, obyvatelia krajiny sú mimoriadne znepokojení situáciou a sú nútení kupovať balenú vodu. Áno, lokálne vyrábaná minerálna voda sa nachádza v mnohých obchodoch v Číne, ale jej cena je 7-8 krát vyššia ako cena bežnej fľaškovej vody, pretože nezostávajú takmer žiadne minerálne pramene s čistou vodou. Nedostatok vlastných rezerv a vysoká cena miestnych partnerov vytvárajú dobrý dopyt po dovoze výrobkov z iných krajín.

10. Borovicové orechy

Borovica je prírodný, ekologický produkt, s ktorým je Rusko bohaté. Do Ruska sa vyváža asi 65% z Ďalekého východu a sibírskych cédrových orechov z Ruska. Prečo? Tento druh suroviny sa používa nielen na domáce účely, ale aj na priemyselné účely. Spracované výrobky - koláč, škrupiny, plodová membrána sa používajú vo farmakológii, na výrobu vitamínov, kozmetických výrobkov a doplnkov stravy a semien a cédrového oleja - pri varení. Množstvo vyrobených surovín nestačí na uspokojenie rastúceho dopytu po orechoch, takže ich ČĽR nakupuje v Rusku.

Ziskové vyhliadky

V roku 2016 predstavovala čínska stredná trieda, ktorá sa zaujímala o zahraničné výrobky, 60% celkového obyvateľstva krajiny. A silná pozícia Číny v globálnej ekonomike, dobrý dopyt po mnohých kategóriách dovážaného tovaru poskytne vývozcom veľkú hybnú silu a stabilný zisk, takže vstup na čínsky trh je novou príležitosťou na úspešné rozšírenie podnikania.

Pin
Send
Share
Send
Send